Joe愛電你

下周三就是中華隊主場迎戰南韓隊的亞洲杯資格賽，有網友問筆者這場比賽是否售票？筆者在上周的文章裡已經講了，這場比賽免費進場，當然是不必買票。球迷也不用擔心會沒有座位，根據過往的經驗，如果足協沒有動員，能來3000人以上就已經很不得了。

亞洲杯資格賽是正式的國際賽，為什麼不賣門票？據筆者了解，南韓隊會有加油團來台灣（我們現在也有台灣加油團了），這大概是他們走遍全世界少數幫國家隊加油卻不用買門票的比賽了。

筆者也曾經向足協建議，售票其實是一種養成球迷的行為，有了買票的習慣，將來推展職業足球才會更順利。

足協當年給的理由是：一．不售票觀眾已經不多了，如果售票豈不更少？二．印門票需要成本，搞不好會入不敷支。三．售票的比賽要向政府申請，要繳稅，比賽場地的租借費用也不同。

這些理由聽起來都很有道理，不過，真的沒辦法解決嗎？

筆者認為，售票其實是一種行銷手法，做得好絕對會有正面效益，不是為了賺錢那麼簡單。

如果不售票觀眾已經不多，那更不需要擔心了，因為會來的球迷不會介意買票。當然，票價不宜太貴，而且可以附贈等值甚至超過票價的物品。由於比賽時間為晚上6時，很多球迷可能來不及吃飯就要來看比賽，門票附贈便當、麵包飯團（可以找廠商合作）或者飲料都是可行方式。

另外，也可以製作比賽的紀念品，例如小冊子，或者是印有比賽對戰組合時間地點的T恤、徽章之類的小贈品。

7月底在台北小巨蛋滑冰場，舉行了一場中國花式滑冰世界冠軍來台表演，滑冰協會也有售票，但票價並不貴，而且是以購買紀念手冊或T恤的方式贈送門票，每本手冊和每件T恤都只要200元。我並不清楚請16名世界級花式滑冰選手來台表演要花多少錢，但200元的門票恐怕支付場地的費用都不夠。

由於滑冰場只能坐500人，售票成了控制人數的最佳方式。兩者的情況當然不同，但應該也有參考價值。

如果擔心售票要增加額外的支出，那就應該從增加額外的收入解決，例如爭取電視轉播，進而提高球場廣告看版的收入，才是解決之道。

足協應該要找真正懂得行銷的人或公司來協助，才有辦法將足球運動拓展至跟籃球甚至棒球同等的地位。

（2006年8月9日登於蕃薯藤運動網）